« アドワーズ道場主、ただ今修業中-3 ローカルサーチ | メイン | アドワーズ道場主、ただ今実践中-1 Lesson中断、お仕事中 »
2004年12月02日
アドワーズ道場主、ただ今修業中-4 CTRとCPC
早くも3日目となってしまった、道場主の修業。
その間業務はてんこ盛り、Googleサイトは重いで、悪戦苦闘しているわけであるが、
来た来た来た～！ ついにアドワーズの核心まで到達しつつありますよ！
●掲載ランクは、単純に
【入札した上限クリック単価（上限CPC）】×【クリック率（CTR）】
の計算式で決まる。
例えば、
上限CPC＝50円の競合が居たとする。そいつのCTR＝0.4%だった。
あなたは、CTR＝0.2％とする。いくらまで上限CPC設定を吊り上げれば、順位を挽回できるか？
答え）101円
ここで
「え、そんなに払えないよ…」
と思うだろう。ところが、競合は
設定額がCPC=50円にしてあったとしても、実際にはもっと低いCPCしか支払っていない場合があるのだ。
というのは、実際に支払うCPCは、最下位の広告主を基準に決まるからだ。
だから、実際には101円支払う必要はない、と割り切った方がいい。
もちろん、払わなくていい、という保証はないが、多くの場合はそんなに高くならない、ありえない、と割り切り、勇気を出して賭けに挑んで欲しい。
※このあたりの仕組みは、今はうまく説明できないので、後日もっと大人になってからリベンジしますぞ。
ところが、上記の例にはもう一つの側面を含んでいる。
あなたのCTRが低すぎるのだ。0.2％という数字を何とかする方が絶対早い。
さらに、ここに大きな問題が存在する。
アドワーズでは
「CTR=0.5％に満たない広告は最上段を取れない」
という決まりがあったのだ。
つまり、ナンボCPCを張っても、CTR=0.2%という足かせのために、1位浮上はありえない、ということになる。
2位までなら、上記の公式に基づいて浮上できるのだが。
なお、この「公式」のうち
「最上段に掲載されるためには、CTR=0.5%以上必要」
という明言がなされたことが、道場主には目からウロコであった。
つまり、前回の本の取材時には、Google技術担当の○谷さんから
「アドワーズ掲載には、CTR＝0.5%以上必要」
という言葉を得ていたからだ。
これだと
「最上位に掲載されるためには」
と大きくニュアンスが異なる。
この新見解でいえば、CTR＝0.5%なくても、2位以下なら十分掲載されるのであり、
逆に言うと、1個しか広告が掲載されないキーワードなら、CTR＝0.5%ないと、敢え無く消えてしまうわけだ。
凄い！ やっと長年（といっても、たった1年だよ…）の謎はここに解決された。
これで、実体験とのつじつまが合うのだ。
では、どうしたらCTRを引き上げることができるのか？
●（本でも何度も説明したが）除外キーワードを徹底的に貼る！
●そのキーワードは、部分一致より、フレーズ一致あるいは完全一致にした方が顧客を得る確率がよくなったりしないか？
●広告文をもう一度見直してみる。指定したキーワードで検索してきたお客様に、ちゃんとアピールする内容を備えているか？
（安い、便利、だからお得、の訴求ポイントをきちんと押さえている？）
登録が通って安心し、しばらくルンルンで放置しているうちに、
CTRが落ちることで、いつの間にか「要注意」⇒「無効」となっていることが多々ある。
特に、競合の少ないキーワードは要注意。
1位の座をすべり落ちるくらいならまだいい。
一人勝ちのキーワードほど、危ないのだ。
登録の結果、1位表示されているキーワードほど、よく面倒を見ないと、コワイぞぉ～。
投稿者 youko : 2004年12月02日 21:34
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://blog.bitmountain.com/cgi-bin/mt/mt-tb.cgi/97