2004年11月26日
アフィリエイトはただのオススメリストの蓄積ではない
オンラインショップオーナーが知っているアフィリエイトプログラムの有り様について、
最近特に多様化が進んできているように感じています。
私は長いこと、単店で独自のアフィリエイトプログラムを用意しているお店に関与してきたので、気づくのが難しかったのかもしれません。
確かに、アフィリエイターの多くは、
「私のお気に入り」
として商品をアフィリエイトプログラムで紹介してきたことでしょう。
ところが、最近ちらほらと見かけだした手法は
「プチ カカクコム」
方式なのです。
ある商品をお勧めするとき、
複数店へのアフィリエイトリンクを貼る方式なんですよね。
「どこからでも同じものが買えます。ズバリ、選ぶのはあなたです！」
といった感じなんです。
そして多くの場合、○天市場での価格比較研究となっているようです。
この方式を選んでいるほど、ある特定のジャンルについての権威になろうとしている傾向があり、
「プチ 専門ポータルサイト」
といった見せ方を目指しておられます。
そして、その掘り下げ方はとても狭く、例えば、
「シャネラーへの道！」（派生形：GUCCI、ヴィトン）
だったりするのです。
○天市場内でアフィリエイターとして完結しておられる方は、はっきりいってどの店経由でモノが売れても構わない。
お店に対するロイヤリティは必要ないので、お店研究から入らずともアフィリエイトを開始できます。
彼（彼女）らにとって、○天市場そのものが一つのカタログのようなものであり、
自分達のページでは、ある商品を取り扱っているお店への「付箋」を貼っているようなものなんです。
この方法でアフィリエイトをされてしまうと、最後には価格競争で勝負がついてしまいそうですね。
そして、アフィリエイターとお店の信頼関係を取り結ぶ余地もない。
ただ大量の＆人気の高い「ナショナルブランド」を掲載することで、お勧めされるチャンスが増えるわけです。
「そういうやり方は私には似合わない。私は真心を売る店主だ」
という主張もあるでしょう。その気持ち、とてもよくわかります。
ですが実際の市場では、もうそういう付き合い方には興味のない人たちが多数を占める現実となっているのかもしれません。
投稿者 youko : 10:14 | コメント (0) | トラックバック
2004年11月24日
アフィリエイトプログラムとリスティング広告の今後
関心のないオンラインショップオーナーさんには気づきもしないことなのかもしれないのですが、最近アフィリエイトプログラム経由のお買い物がかなり増えている、と感じています。
エンドユーザの皆さんとアフィリエイトプログラムの接点がドンドン増えていることが原因でしょう。
日本でアフィリエイトプログラムを根付かせた皆さん（電脳卸、和田亜希子さん、藍玉さん、etc←略してゴメンナサイ）に敬礼です。
私が4年ほど前に電脳卸の木村さんから電脳卸の素案を見せてもらったときには、「大手がとっくにやっているサービス。ふつうでは勝ち目はないよ？」と脅したわけですが、
http://www.bird-house.co.jp/affiliate/report/d064011128.html
ホント、ただのアフィリエイトってだけでは続きようがなかったと思います。
でも、エンドユーザのスキルや関心は実に多様になってきました。ということは、彼らの琴線に触れるアフィリエイトプログラムはいくつか選択肢があってもいいわけなんです。
ですから、電脳卸は「ベタ」な商売人達の御用達アフィリエイトプログラムを目指すいき方ができるわけで、元から「ベタ」な木村さんの個性をそのまま電脳卸に反映すればよかったのですね。
個性が際目立つアフィリエイトプログラムってのが日本にはまだないし、逆に、例えば私には○8さんとトラ○ィック○ートさんの違いが今ひとつ理解できていないわけなんだから、これでいいんでしょう。
で、なぜこの話題を出してきたかというと、
○天市場でのアフィリエイトプログラム経由での売れ方がもの凄い、って感じるからなんです。
私は毎週この身を削りながら一生懸命何本もメルマガ書いているわけですが、結局私以外の人がたくさん売ってくれている、と思うと、思わずへたりこみそうですよ…。
とはいえ、そういうアフィリエイターの方への情報提供とかモチベーションとかは、店の出すメルマガ経由で行われているのだとは思いますが、
その一方で
「この商品売りたい！ でもこの店しか取り扱ってな～い！」
なんて安直な理由でリンク貼ってる人も多いんでしょね(T_T)。
あなたのお店の取り扱っている商材を見回してみてください。
もし、何らかのアフィリエイトプログラムと契約していないのなら、結構販売機会損失しているかもしれませんよ？
ということで、私は最近とってもアフィリエイトプログラムのお勉強をしています。
それはもちろん、私のクライアント様にご提案するためのものなんですが、
どちらかというと、
「アフィリエイターならどうやってモノを売ろうとするのか？」
という、「販売者心理」を知りたいためなんです。
これだけSEOやリスティング広告が浸透してきたわけでしょう？
（私も本を書いているだけに一端を確実に担っている）
ということは、
オンラインショップ店主の販促活動に、もっともバッティングする人たちなんですよ。
アドワーズやオーバーチュアは確実に競合が増えます。
もちろん、オーバーチュアでは法人しか相手にしないけど、
アフィリエイターが法人成りする傾向もどんどん浸透しているわけで。
どんどんリスティング広告万能の時代はなくなってきてます。
この次はどうする？
というか、これ以上ネットに広告が氾濫するんですかね。
誰か、不要な広告を切って欲しい。（←出しているのはおまえぢゃ～！(>_<)）